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¿Que son los brokers?, ¿para que sirven? y ¿como operan?

Publicado en enero 19, 2009



En el buen desarrollo de un negocio, la intermediación de las partes es una parte básica para que los mismos tengan éxito en todo momento; este es el caso de los brokers, que con su participación permiten a nosotros desarrollar una actividad financiera mucho más acertada y eficaz; no obstante, es bueno preguntarnos ¿Qué es un broker?

Los brokers son aquellas personas encargadas de actuar como intermediarios entre  los vendedores de negocios y los compradores de los mismos, a fin de posibilitar el acercamiento de las partes y conciliar, una fácil y buena negociación. Una buena analogía que se puede realizar para entender más a fondo que es un broker, es comparando estos con los corredores de bienes raíces, que se encargan de buscar a los vendedores de bienes para acercarlos a los posibles compradores, con el propósito de obtener una comisión por dicho acto; algo así son a su vez los brokers que a diferencia de los corredores no venden bienes, sino empresas.

Una importante característica que poseen lo brokers son su manera de operar, pues estos no buscan tanto como su definición lo dice a los compradores y a los vendedores; estos últimos son los que por lo general buscan a los brokers, ya que estos facilitan, como ya se dijo anteriormente, el proceso de negociación. Otra importante característica que se puede mencionar acerca de los brokers, son su asesoramiento y acompañamiento a las partes durante todo el proceso de negociación; con el propósito que la misma sea realizada no solo bajo todos los parámetros legales, sino a su vez para que beneficie a ambas partes.

Dentro de las funciones que realiza un broker normalmente sobresalen algunas otras como:

•    Armar paquetes de promoción y ventas de un negocio.
•    Captar negocios en cartera.
•    Acercar ambas partes otros profesionales como los contadores, administradores y abogados, a fin de procurar el buen desarrollo del negocio.
•    Acompañar y asesorar ambas partes hasta el día del cierre del negocio.
•    Atender, orientar y calificar a compradores y vendedores potenciales.
•    Realizar evaluaciones y estudios de análisis financiero para cada parte comprometida en el negocio.
•    Promocionar lo negocios que posee en cartera. Entre otras funciones.

Aunque pueden ser muchas más las funciones que desarrolla un broker, las anteriormente resaltadas son tan solo algunas de las significativas a tener en cuenta al momento de comenzar la realización de un negocio.

Cabe mencionar que los brokers pueden operar de diversas maneras, una es la ya mencionada anteriormente, como intermediarios buscados; o también pueden hacerlo buscando por sus propios medios a las partes, esto siendo muy semejante con los corredores de bolsa, pero con la diferencia de la cantidad de funciones que pueden realizar los brokers.

Dado lo anterior queda demostrado que los brokers son una excelente opción a la hora de realizar negocios, pues estos contribuir sobresalientemente a fomentar el buen éxito del mismo, contribuyendo así a generar mayores y mejores ingresos a nuestra vida financiera.