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Transparencia de precios

Publicado en octubre 13, 2012

La transparencia de precios se produce cuando todas las partes involucradas en una transacción saben el precio detrás de los productos que se compran y se venden. Históricamente, un gran secretismo ha rodeado a menudo los precios, y una serie de iniciativas que en el siglo 20 intentaron hacer que la información sobre los precios pudiera ser más accesibles.

Cuando la transparencia de los precios está funcionando bien, beneficia a los vendedores y compradores, protege a las personas de tarifas desleales o cuestionables y ayuda a los compradores a entender cómo funciona el precio y el valor real de las cosas que compran. (Lo invitamos también a leer nuestro artículo sobre Qué es un precio de dos vías)

Varios factores están involucrados en la transparencia de los precios más allá de la descripción básica de los mismos. La transparencia de precios también incluye el conocimiento acerca de la disponibilidad de un producto, ya que esto puede influir en el valor, y la ubicación de un producto, que también pueden afectar el precio total.

Con la transparencia de precios, los compradores pueden comparar opciones ofrecidas por varios vendedores, teniendo la oportunidad de elegir al vendedor con el mejor precio. Del mismo modo, los vendedores pueden realizar un seguimiento del mercado, estar al tanto de la tarifa actual, y ver cómo sus competidores están ofreciendo los precios de sus productos.

Ejemplo de la transparencia de precios


Un ejemplo clásico de transparencia de los precios está involucrado en las negociaciones sobre productos farmacéuticos entre los proveedores de salud del gobierno y las compañías farmacéuticas. Clásicamente, la justificación de precios farmacéuticos se oscurece, y los consumidores y las compañías de seguros pueden tener una comprensión imperfecta de los factores de los precios y su impacto. Cuando se exige transparencia en los precios, el comprador puede ser capaz de negociar un mejor precio para los productos, manteniendo los costos bajos.

Para los compradores, la transparencia de precios es útil porque les permite comparar a un costo más bajo, y además tener la seguridad de no ser estafado. La transparencia de precios también se puede utilizar para ver las cosas como los costos de las tasas negociadas a granel, que pueden ser útiles para alguien que está considerando una compra al por mayor, así como para el seguimiento de la disponibilidad de un producto en particular. Los vendedores pueden apreciar la capacidad de educar a los compradores sobre los precios, ya que esto permite que los compradores se sientan más en confianza en el valor de las cosas que compran.

La transparencia de precios a veces pueden contribuir a un aumento de los precios. Por ejemplo, las empresas que normalmente hacen grandes descuentos por compras al por mayor pueden ser disuadidas de hacerlo por temor a que la transparencia de precios lleve a la gente a quejarse de la menor tasa negociada para los precios al por mayor.

Esta práctica de la transparencia de precios también se puede ver en los mercados financieros, y por ello algunos expertos aseguran que hacerlo impide radicalmente el recorte de los precios, manteniendo a las empresas en una actitud honesta con sus clientes, y viceversa.