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Las 22 leyes inmutables del marketing

Publicado en octubre 06, 2009

El libro Las 22 leyes inmutables del marketing es un completa guía de pasos para triunfar en el marketing. Estrategias para el siglo XXI que basadas en el conocimiento de las tácticas que han empleado grandes empresas distingue entre los aspectos positivos aplicables y los no aplicables, con el fin de aprender de la experiencia de otros. Con ejemplos de empresas como Apple, AT&T, American Express, Audi, Burger King, Dupont, Ericsson, IBM, Intel, Merck, Paramount T.V., Lotus, Tetra Pack y Xerox, entre otros. Los autores Jack Trout, uno de los estrategas de marketing más reconocido a nivel internacional actualmente, autor de cinco best-sellers, presidente de Trout & Partners y Al Ries, legendario estratega de marketing autor y coautor de once libros en esta materia. Analizan las campañas que se han realizado en cada una de estas empresas a nivel de marketing. Con base en estos ejemplos reales y específicos, en los cuales manifiestan qué estrategias hubiesen sido más eficaces cuando alguna de estas empresas fracaso en la campaña, Trout y Ries se unen para definir las leyes que según ellos, deben regir el marketing en todas las empresas, tanto de tangibles como intangibles. Este par de autores consideran que ninguna de estas leyes debe ser violada, puesto que son el resultado del análisis y la investigación, podría decirse que comprobada, ya que se obtuvieron de situaciones reales de éxito. Las 22 leyes inmutables del marketing 1. La Ley de Liderazgo “Es mejor ser el primero que ser el mejor” 2. La Ley de la Categoría “Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que sí pueda serlo” 3. La Ley de la Mente “Es mejor ser el primero en la mente de la gente que en el mercado” 4. La Ley de la Percepción “El marketing no es una batalla de productos sino de percepciones” 5. La Ley del Enfoque “El principio más poderoso del marketing es lograr que la gente identifique marca, producto y beneficio en su mente” 6. La Ley de la Exclusividad “Dos empresas no pueden poseer un lugar en la mente de dos clientes” 7. La Ley de la Jerarquía “La estrategia que se hay que utilizar depende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera” 8. La Ley de la Dualidad "A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes" 9. La Ley de lo Opuesto "Si opta al segundo Puesto su estrategia esta determinada por el líder” 10. La Ley de la División “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías” 11. La Ley de la Perspectiva "Los efectos del marketing son a largo plazo" 12. La Ley de la Extensión de Línea " Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca" 13. La Ley del Sacrificio “Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo" 14. La Ley de los Atributos "Para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo" 15. La Ley de la Franqueza ”Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo positivo” 16. La Ley de la Singularidad "En cada situación, una jugada única producirá resultados sustanciales" 17. La Ley de lo Impredecible "Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro" 18. La Ley del Éxito "El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso" 19. La Ley del Fracaso "EL fracaso debe ser esperado y aceptado" 20. La Ley del Bombo Publicitario "A menudo, la sítuaci6n es lo contrario de como se publica en la prensa" 21. La Ley de la Aceleración "Los programas que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias" 22. La Ley de los Recursos "Sin los fondos adecuados una idea no despegara del suelo”